Bordeaux 2024: La campagna En-Primeur termina con un crollo del mercato

Bordeaux 2024: La campagna En-Primeur termina con un crollo del mercato



La campagna Bordeaux-En Primeur 2024 si è conclusa con un netto crollo del mercato. La causa è principalmente la crescente scetticismo degli acquirenti nei confronti delle strategie di prezzo dei Châteaux. Lo riporta la piattaforma commerciale mondiale di vini pregiati London International Vintners Exchange (Liv-ex) nel suo rapporto finale. Nonostante alcuni segnali positivi, la risposta degli acquirenti è rimasta complessivamente deludente: Secondo indagini tra i principali commercianti britannici, le vendite En-Primeur sono state circa 60 percento sotto il livello dell’anno precedente. La campagna rivela problemi strutturali profondi, specialmente riguardo alla determinazione dei prezzi, all’eccesso di offerta e alla perdita di fiducia tra produttori e acquirenti, scrive l’analista Sophia Gilmour. 

Sebbene molti Châteaux abbiano ridotto i loro prezzi rispetto all’anno precedente – in alcuni casi di oltre il 25 percento. Tuttavia, ciò non è sufficiente a generare una domanda adeguata. Gilmour definisce gli sconti sui prezzi come “spesso solo simbolici”, poiché annate meglio valutate o equivalenti come il 2021 sono ancora disponibili a prezzi più convenienti sul mercato. Le riduzioni di prezzo hanno quindi avuto scarso effetto come incentivi all’acquisto. Negli ultimi dieci anni, i prezzi En-Primeur sono stati raramente considerati una base di valutazione solida, poiché spesso dopo la pubblicazione non sono aumentati o sono aumentati poco. L’acquisto en primeur è vantaggioso solo se offre il prezzo più basso per un determinato vino rispetto a annate già pronte da bere, con valutazioni simili e più economiche.

Oltre alla politica dei prezzi, gli esperti di Liv-Ex osservano anche una perdita di fiducia fondamentale tra acquirenti e venditori. Anche le offerte giustamente prezzate sono state viste con scetticismo da molti collezionisti. Questo è il risultato di anni di delusioni a causa della caduta dei prezzi nel mercato secondario. Secondo Gilmour, molti acquirenti, in particolare collezionisti di lunga data, hanno la sensazione di non essere più trattati alla pari. L’interesse dei clienti privati per i Bordeaux 2024 è stato estremamente basso. Pertanto, molti commercianti hanno ridotto drasticamente le loro attività o hanno risposto solo a richieste specifiche.

Liv-ex conclude che la campagna 2024 potrebbe rivelarsi un punto di svolta. In tempi di incertezze economiche, alti costi di produzione e un mercato saturo, la tradizione da sola non è più sufficiente per convincere gli acquirenti. Sarà fondamentale in futuro una politica dei prezzi credibile, che tenga conto sia delle condizioni di mercato che delle relazioni con i clienti a lungo termine. Tuttavia, riconquistare la fiducia degli acquirenti sarà un processo lungo.

(al)

Queste informazioni provengono dalla piattaforma commerciale internazionale di vini pregiati Liv-ex. Maggiori informazioni, dati e fatti possono essere trovati qui

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